Wenn Mitbewerber den Feed überfluten, verfällst du schnell in das Muster: „Mach einfach mehr von dem, was alle machen.“ Der schnellere Weg zu Wachstum ist meist das Gegenteil: Finde heraus, was deine Mitbewerber nicht konsequent tun und nutze diese Lücke, um Aufmerksamkeit zu gewinnen.
Eine Content-Gap ist ein Thema, ein Format oder eine Perspektive, das:
deine Zielgruppe klar anspricht (oder aktiv danach sucht), aber
deine Mitbewerber selten veröffentlichen, oder
Mitbewerber unregelmäßig veröffentlichen, oder
Mitbewerber veröffentlichen es, aber es bringt keine Performance (du kannst es also besser machen)
💡 Dieser Guide ist für zwei gängige Situationen relevant:
Wert schnell belegen: Du brauchst schnelle und überzeugende Antworten für die Führung („Wo stehen wir und was ist der nächste Schritt?“)
Lücken schließen: Du musst Schwachstellen im Reporting oder Tool-Stack ausgleichen („Was fehlt uns im Vergleich zu Mitbewerbern und was sollten wir hinzufügen?“)
Wähle das Vergleichsset, das deine Ergebnisse glaubwürdig macht
Content-Gaps sind nur in Bezug auf diejenigen relevant, mit denen du um Aufmerksamkeit konkurrierst.
In Socialinsider wird dieser Schritt zu einer wiederverwendbaren Einrichtung:
Erstelle oder öffne ein Projekt und füge deine Marke + Mitbewerber hinzu, die du tracken willst
Halte den Vergleich übersichtlich: Analysiere jeweils nur eine Plattform (Instagram vs Instagram, LinkedIn vs LinkedIn)
Wenn du an Stakeholder berichtest, speichere das gleiche Set. So bleiben deine monatlichen Updates konsistent.
Hier ist ein Beispiel mit einem Automotive-Projekt, das aus 2 Marken besteht 👇
Nutze eines dieser Sets:
Direkte Wettbewerber – gleiches Produkt, gleiche Zielgruppe
Aufmerksamkeits-Wettbewerber – anderes Produkt, aber gleiche Zielgruppe und Feed
Aspirationsführer – Marken, an denen du dich messen möchtest
🌟 Ergebnis-Check: Ist dein Wettbewerber-Set falsch, werden die „Lücken” bedeutungslos. Triffst du die richtige Wahl, erhältst du eine Liste, die du im Meeting vertreten kannst.
Schritt 1: Erkenne „überfüllte” und „unterbesetzte” Themen
Du suchst nach zwei Signalen:
Was Wettbewerber immer wieder bringen – überfüllte Themen
Was Wettbewerber kaum behandeln – unterbesetzte Themen
In Socialinsider kommst du mit diesen Schritten schneller ans Ziel:
Benchmarks – vergleichen, wie oft und wie erfolgreich verschiedene Marken posten
Content Pillars – erkennen, welche Themen jede Marke behandelt und wie häufig
Worauf du achten solltest (einfaches Muster)
Überlaufendes Thema = viele Wettbewerber posten oft dazu → schwer herauszustechen
Unbesetztes Thema = nur wenige Wettbewerber posten dazu → leichter dominieren (wenn es für deine Zielgruppe relevant ist)
Gute Themenlücken sehen meist so aus: Deine Wettbewerber posten selten darüber, aber wenn doch, erzielen diese Posts überdurchschnittliches Engagement. Das Thema passt stark zu deiner Produktgeschichte, deinen Proof Points oder zu den Fragen deiner Kunden.
Schritt 2: Überprüfe die Lücke mit Performance-Daten (nicht mit Meinungen)
Eine Lücke ist nicht wertvoll, nur weil sie frei ist. Sie ist erst wertvoll, wenn sie frei ist und du darin gewinnen kannst.
Prüfe mithilfe von:
Engagement-Signale – worauf deine Zielgruppe tatsächlich reagiert
Konsistenz-Signale – was sich über die Zeit wiederholt im Vergleich zu einmaligen Ausreißern
Format-Signale – welcher Content-Typ die Botschaft am besten transportiert
In Socialinsider, prüfe jedes Lückenthema anhand folgender Kriterien:
Welche Marken erzielen die besten Ergebnisse bei Benchmarks (damit du weißt, wie “gut” aussieht)
Welche Themen tauchen (nicht) in den Content Pillars auf (damit du Lücken erkennst)
Die Top-Posts in jedem Profil (so kannst du die kreativen Muster hinter den Zahlen erkennen)
Die „3 Fragen“-Validierung
Beantworte für jedes Lücken-Thema:
Kommt dieses Thema überhaupt bei der Konkurrenz vor? Falls ja: Wer macht es und wie oft?
Wenn es auftaucht, liefert es Performance? (Achte auf überdurchschnittliches Engagement, Saves, Shares, Kommentare – je nach deinem Haupt-KPI.)
Können wir es glaubwürdig umsetzen? (Hast du Belege, Standpunkte, Kundenstories oder Daten?)
Wenn du bei #2 und #3 jeweils „Ja“ sagst, ist es ein starker Kandidat. 🙌
Schritt 3: Mach aus Lücken einen gezielten Testplan (2–4 Wochen)
Setze Insights jetzt in Maßnahmen um. Halte sie klein und messbar.
Wähle 2–3 Lücken-Themen und definiere:
Message Angle – was du anders kommunizierst
Format – Kurzvideo, Karussell, Post + Kommentar-Thread usw.
Frequenz – wie viele Posts pro Woche
Erfolgsindikator – wie „gut“ aussieht
Wie „gut“ aussieht (damit du es klar berichten kannst)
Beim Präsentieren von Ergebnissen: Vermeide „Wir haben mehr gepostet“. Stelle Ergebnisse in den Vordergrund:
„Wir haben 3 unterrepräsentierte Themen in der Kategorie gefunden“
„Wir haben 2 Themenlücken drei Wochen getestet“
„Ein Thema hat unsere Basislinie um X% übertroffen“
„Wir setzen doppelt auf den Gewinner und nehmen den schwächeren raus“
Wenn du aus Socialinsider berichtest, strukturier dein Update so:
1 Chart aus Benchmarks – dein Stand im Vergleich zur Konkurrenz
1 Screenshot/Zusammenfassung aus Content Pillars – welche Themen die Konkurrenz über- oder unternutzt
2–3 Beispiel-Posts – Belege, was funktioniert hat und warum
Typische Stolperfallen und wie du sie vermeidest
"Niemand postet das" mit "niemand interessiert sich dafür" verwechseln → immer mit Performance validieren
Falsche Mitbewerber vergleichen → wähle solche, die wirklich deine Zielgruppe haben
Zuviele Themen verfolgen → starte mit 2–3 und entwickle weiter
Auf Vanity-Metriken optimieren → wähle den KPI, der zu deinem Business-Ziel passt (Awareness, Nachfrage, Conversions, Retention)